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一、良莠不齐、鱼龙混杂，宣传内容与实际存在差距。 目前郑州的花园洋房市场上存在着“夸大其辞，鱼目混珠”的现象，有开发商在项目销售时，针对没有购房经验的客户，多在项目描述上大做文章，却又在签定合同时将有利自身因素全部考虑，使得众多业主有苦难言。 二、缺乏人文气息及文化特质。 “在功能性需求得到基本满足之后，情感性需求得到了极度的释放。”（马斯洛的需求理论）换句话说就是，人们在得到基本需求之后就会对更高层的需求产生奢望。众所周知，花园洋房的购买者大多以较高收入水平、较高文化素养的中产为主，这部分消费者对于住宅的要求已远远超出满足基本居住功能的范畴，他们追求的更是一种生活品位与人文享受。所以说对于花园洋房和别墅这种高端产品来说文化内涵已经形成了决定其核心价值的标志。然而，郑州市场上真正做到有文化内涵、人文气息的产品很少，大多数开发商仍旧是在单纯得“堆砌”产品，产品的价值也很难有本质上的提高。 三、细节处理有待加强。 花园洋房作为别墅与公寓类住宅的中间形态衍生品，其定位是属于较高档次的，而档次的高低除了要拥有好的地段、配套、上佳的用材等还很大程度上取决于细节上的处理程度。目前郑州市场上的大多数产品细节之处做得还不够，比如墙面可以做得更细致而不至于脱皮等等。 另外， 随着郑州市场同类产品的大量入市，产品规划、设计理念不断进步，标志着市场细分时代的真正到来，花园洋房应具有稀缺性、唯一性、不可复制性等特点才更具竞争优势。就目前的花园洋房而言，多为容积率较低、多绿化，大户型且采取错跃式的建筑等特点。这对大多数花园洋房项目来说，属于基本的符合条件。如何能在众多项目中脱颖而出，需要的是具有独特性。在景观、户型、配套、物管做到进一步的发展，充分考虑准客户的喜好，量身打造。这样才能在众多的竞争中占有一席之位。 据调查，无论是目前市场上的存量还是未来市场上的增量其消耗的均为剩余的部分中产阶级客户群和新增中产客户群，二者的数量到底有多大？或者中产客户的增长速度是否能与产品开发速度相匹配？这些问题目前我们都不能妄下结论，但可以预见的是未来花园洋房的同类产品的竞争形势依然严峻，谁的产品有特点、谁的产品核心价值高，谁就将成为最后的胜利者。 (责任编辑：顾家门窗) 【北京断桥铝门窗专家http://www.gujiamc.com竭诚为您服务】 |
