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笔者认为，县城相对于城市市场而言，有其特殊性。时下，县城在各个方面都无法与城市市场相比。但这并不意味着县城永远跟不上城市市场，也不意味着县城没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，也在于其开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，存在的机会越大。伟人虽已逝去，但“农村包围城市”的理论还是言犹在耳。中小型经销商应该从中有所借鉴。 当然，我们也不能无视中小型经销商在经营中存在的弱点：一是运营不规范，逐利心态过重，较少长远考虑，只求短平快;二是素质相对较低，缺乏符合市场发展需求的现代化行销意识，主要依靠感情及习惯销售，对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强，资金、人员、仓储、运输能力较差。这些普遍性的弱点不是一朝一夕所能克服的，但中小型经销商不能熟视无睹。县城不比城市市场，县城还有待完善。在外部环境混乱时，经销商自身更要不断提高，强化素质，以应对瞬息万变的市场。 “不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”无论就一时一域而言，还是就万世全局而论，中小型经销商与县城相结合都是双赢之举。因此，县城应该成为中小型经销商的发力点，特别是在行业已经来临的时候。 竞争加剧县城成拓市重心 存在即是合理。中小型经销商分布在我国各个地方的大街小巷，为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧，中小型经销商的生存空间却变得越来越小，特别是在一、二线城市。就泛家居行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的泛家居行业经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定城市市场，无异于走入一个死胡同。 穷则变，变则通，通则久。”在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县城应该成为中小型经销商重点关注并有待大
力开发的市场。 |
